超市貨架如何陳列才能更有吸引力，記好下麵四個磁石點

　　了解商品陳列磁石點的作用，加強店鋪商品（pǐn）陳列工作（zuò），達到最佳的陳（chén）列的效果,從而促進銷售業績（jì）增長。

　　在超（chāo）市購物的顧客，基本上是按照進入店內→走動→在商品前停留→審視→購物（wù），這樣一個先後順序選（xuǎn）購（gòu）商品的（de）。據（jù）觀察，進（jìn）入（rù）超市的（de）顧客中，有近半（bàn）數的顧客隻走店內道路的30%。商品陳列點也稱作磁石（shí）點，在超市賣場的陳列設計中要特別注意以下四個磁石點的平衡設置以及磁石商品的構成和擺放。

　　賣場第一磁石（shí）點

　　1. 進（jìn）入店內的絕大多（duō）數顧客都要通過店內（nèi）的主道路。因此，主道路兩側的商品展（zhǎn）示不僅對銷售產生（shēng）很大影響，而且（qiě）也往往決（jué）定商品的整體印象和信譽。主道路兩側的主要位置，我們可以把它稱之為賣場的第一磁石點。

　　2. 主道路兩側（cè）陳（chén）列的磁（cí）石商品是盡可（kě）能吸（xī）引顧客注意的商品（pǐn）。不是陳列（liè）過季、滯（zhì）銷（xiāo）等降價（jià）商品,這種陳列方式從長遠看（kàn）必然有損於商店整體形象（xiàng）在顧客心目中的地位。

　　3. 賣場兩則吸引顧客的磁石商品應該是：顧客消費量（liàng）高的商品;顧（gù）客經常使用，購買頻（pín）率高的商品（pǐn）;商店（diàn）極力向顧客推薦的商品。

　　4. 賣場的主（zhǔ）道路顧客的（de）流動量大，因此在商品展示中要特別注意保持主道路的寬幅不少於 1.8 米（mǐ），這樣才能使顧客在挑選商品時（shí）不妨礙（ài）其他顧客的通過。

　　5. 主道路兩側（cè）的陳（chén）列切（qiē）忌使（shǐ）用過多、過密的模特，保證店內良好的通（tōng）透性。

　　賣場第二（èr）磁石點

　　1. 在超市賣場中的主道路入口處，電梯出口、主道路拐角、主道路盡頭（tóu）等能（néng）誘導顧客在（zài）店（diàn）內通行的位置，可以稱之為賣場的第二磁石點（diǎn）。

　　2. 在道路入（rù）口處或電梯出口處的商（shāng）品展示，更多的是通過提案式的商品陳（chén）列來表現商家的主張或對顧客的訴求。

　　3. 在陳列（liè）內容上，更注重（chóng）店內主力商品的宣傳以求（qiú）更好地（dì）推動（dòng）銷售。主道路的拐角處及主道路盡頭位置，對於有效地誘導顧客流動起（qǐ）著關鍵的（de）作（zuò）用。

　　4. 為實（shí）現上述目的，第二磁石商品要以盡可能地做到：

　　(1)陳列新商品及流行商品;

　　(2)陳列季節感強（qiáng）的商品;

　　(3)強調（diào）陳列商品的（de）色彩和照明的亮度。

　　賣場第三（sān）磁石點

　　1. 第三磁石點位於賣場的（de）出口位置，第（dì）三磁（cí）石商品的陳列目（mù）的在（zài）於盡可能地延長顧客在店內的滯留時間，刺激顧客的衝（chōng）動購買。

　　2. 第三磁石商品主要以食（shí）品、日常生活用品（pǐn）、休閑類的相關用品為主。

　　3. 第三（sān）磁石商品主要集中表現為以下特征：

　　(1)特（tè）價商品;

　　(2)自有品牌（pái）商品(商家開發的品牌商品);

　　(3)季節商品（pǐn）;

　　(4)購買頻率（lǜ）高（gāo）的日用品。

　　(5)出口處的商品陳列（liè）要考慮（lǜ）到述商品的（de）有機組合（hé）。

　　a. 如陳列特價商品則為毛利率很低的（de）商品;

　　b. 如陳列季節商品、自有品牌（pái）商品是相對毛利率較高的商品。

　　賣場第（dì）四磁石點

　　1. 第四（sì）磁點（diǎn）位於賣場的中部。

　　2. 第四磁石商品的目的是誘導顧客向賣場中部超市貨架密集區流動。

　　3. 麵積較小，陳列線較短的超市，第四磁石商品（pǐn）的效果並不明顯。

　　4. 大型（xíng）超（chāo）市中第四磁石商（shāng）品主（zhǔ）要集中於服裝、雜貨、家庭日用生活品等。第四磁石商品在賣場陳列中（zhōng）要突出以下特征（zhēng）：

　　(1)突出商品花色品種的豐（fēng）富性;

　　(2)有意利用平台、超市貨架大量陳列;

　　(3)突出商品位置（zhì）標牌;

　　(4)在道路兩側設置（zhì）特（tè）價商品（pǐn） POP 廣告。