超市貨架如何擺放才（cái）能銷量滿滿？這12點需（xū）要大家知道

　　在超市門店管理中，陳（chén）列是不（bú）可忽視的一部分，幹淨整潔漂亮的陳列會讓顧客更喜歡產品，陳列的好壞（huài）也直接關係到消費者有無購買的（de）欲望。那麽你知道超（chāo）市該如何陳列（liè）嗎（ma）？超市貨架如何擺放才能銷量滿滿？這12點需（xū）要大（dà）家知道！

　　5%的（de）消費者會在5秒之內做出購買決（jué）定；40%的人在貨架上看不到要買的產品就會轉而購買別的產品。可見（jiàn），除了產（chǎn）品質量以及企（qǐ）業（yè）的營銷手段外，陳列情況（kuàng）直接影響著產（chǎn）品銷量及展示效果。

　　一、陳列（liè）的意義

　　一個（gè）好的商品陳列，在美觀的同時，又能直接的（de）提升商品的（de）銷量，還能控（kòng）製商品（pǐn）的損耗（破窗定律）。因此，締造季節感、美感、營造吸（xī）引（yǐn）顧客和激（jī）發購物欲的賣場（chǎng）環境非常重要。

　　二、要領

　　1）貨架的上下（xià）段；

　　2）上段：陳列希望顧客注意的商品，具有感覺性的陳列。

　　3）黃金段：陳列高利潤、有（yǒu）特色的主要營業商品。高度約在85cm—120cm 左右，是一般人更易看（kàn）到的位置。

　　4）中段：陳列（liè）價格便宜、利潤少、銷量穩定的商品。

　　5）下段：陳列周轉率高、體積大、比較重的商品。

　　6）隔物板的運用。防止商品缺貨及維持陳列麵，固定位置，有助管理。

　　7）立體前進陳列。使商品能讓顧客（kè）容易看到。

　　8）標價牌的重點：

　　a.位置要一致。

　　b.要標出原價及（jí）特價。

　　c.防止標價牌脫落。

　　9）運用陳列使賣場多變化，引起顧客（kè）注意：

　　a.端架陳列。

　　b.槽溝陳（chén）列。

　　c.突出陳列。

　　10）集中焦點（diǎn）的陳列。利用照明、色彩、形狀、裝飾（shì）製造顧客視線的陳列集中。

　　11）製造出氣氛的陳列。如在端午節，將商品擺成龍舟狀。

　　12）高利（lì）潤商品要重點陳列。提高公司整體利潤。

　　13）主力商品與補助商品必須確定（dìng）。紅花一定要綠葉襯，方能顯示價值，突出（chū）特色。

　　14）商品陳列的規則。遵循由小到大、由左到右、由淺而深、由上（shàng）而下的基（jī）本原則。

　　三、容易（yì）購買的陳列點

　　1、保持整潔

　　保證陳列產品整齊、清潔、無破損；保證貨架（jià）的清潔、無破損、無鏽跡等；保證價格牌整齊、清潔、無（wú）破損；保證助銷品（如貨（huò）架貼、POP、跳跳卡等）整（zhěng）齊、清潔、無破（pò）損。

　　2、及（jí）時調換破（pò）損產品

　　破損產品不（bú）會再產生銷量，而且（qiě）會（huì）影響企業及品牌形象，必須及時調換。

　　3、商標（biāo）朝外（wài）

　　產品的標簽必須統一正麵朝向消費者，產品不平（píng）放、不側放、不倒（dǎo）立，達到整齊劃一（yī）、美觀醒目的展（zhǎn）示效果。

　　4、上小下大，上輕下重（chóng）

　　較重以及較大的產品擺在下麵，較小和較輕的商品擺在上麵。但有（yǒu）時為了突出形象會把大包裝的產（chǎn）品（pǐn）如年貨、禮盒等擺在貨架頂部。

　　另外如果貨架太高（如2米），更上層貨架隻能（néng）起（qǐ）到宣傳作用，則可使用外箱、手提（tí）袋搶（qiǎng）占位置、展（zhǎn）示形象。

　　5、價格（gé）醒（xǐng）目

　　價格牌標（biāo）示準確、清楚、醒目。可與同類產品進行（háng）價格比較，增加產（chǎn）品陳（chén）列的宣傳告示效果。促銷時，促銷價格牌（pái）必須清楚標示原價、現價以及降價原（yuán）因。

　　6、陳列（liè）飽滿

　　要讓自己的產品擺滿陳列架，增加商品展示的飽滿度和可見度。俗話說“貨賣堆山”，消費（fèi）者通常將數量較多的產品看作暢銷品、新鮮的，而且滿陳列可以（yǐ）防止陳列位置被競品（pǐn）擠占。

　　當貨（huò）架庫存不足以滿陳列時，要把後麵的（de）產品向前移，實在貨品不（bú）足，也要用（yòng）空（kōng）箱、手提袋等占滿排麵。

　　7、黃金位置

　　更好銷（xiāo）的（de）產品放在貨架更好的位置，更好的位置也是單位麵積銷量（坪效）更大的位置（zhì），如貨（huò）架區內人流走向的前1/4至1/2處且處（chù）於視平線高度與取貨線高度之間（1.2米～1.45米之間）就應擺放暢銷的產品。

　　8、陳列麵積更大

　　產品（pǐn）陳列要盡可能占據（jù）更（gèng）多的陳列空間，進場的單品（SKU）要保證（zhèng）至少20厘米的（de）排麵寬度。

　　有多大的（de）陳（chén）列（liè）麵積就有多大的銷量（liàng），抓住消費者的“眼球”是（shì）激起衝動性購買的第（dì）一步，隻有比競爭品（pǐn）牌占據更多的陳列空（kōng）間，才有更多的銷售機會。

　　9、緊鄰主竟（jìng）品

　　陳列區要和主要競爭品牌放在一起，明星產（chǎn）品要和主要競爭產品放在一（yī）起，突顯產品特（tè）色。

　　同時，主要競爭（zhēng）對（duì）手的消費群體也正好是目標（biāo）消費群，可以借競品的號召力引來顧（gù）客，再通過促銷人員和促銷活動成功攔截對手的潛在顧客（kè）。

　　10、集中陳列

　　集中陳（chén）列包括品（pǐn）牌集中和品項集中。

　　品牌集中是指在一種陳列形式下盡量將公司品牌的所有產品集中，並（bìng）且將副品牌旗下的所有產品集中，品項集中是指要將不同副品牌旗下的產品分別按照不同產品規（guī）格（包裝（zhuāng）形式、包裝重量）、不同口味集中。

　　顯而易見，產（chǎn）品集中起來（lái）更容（róng）易造氣勢，展示效果更突出。

　　11、突（tū）出陳列

　　一定將重點品項（xiàng）放置在更突出的位置，保持更優（yōu）的順序，安排更大的排麵，做到主次分明，體現產品的主次結構，讓顧（gù）客一目了然。

　　因為重點產品是可以代表公司良好市場形象的產品，也是（shì）銷售（shòu）更好的產品，必須更多地展示給消費者。

　　12、垂（chuí）直陳列

　　垂直陳列可分為完全垂直陳列和部分垂直陳列。

　　完（wán）全垂直（zhí）陳列是指一種品項或一個品牌的產品從更上層垂直擺放到更底層的貨架（jià）；部分垂直陳列（liè）是指一種品項或（huò）一個品牌的產品按塊狀（zhuàng）垂直擺放，隻占據連續的幾層貨（huò）架中的部分排（pái）麵。

　　在實際操作（zuò）中盡可能按照（zhào）部分垂直陳（chén）列方式安排主貨架（jià）陳列，先保（bǎo）證品牌的垂直陳列（liè），再兼（jiān）顧包裝色彩（口味）與包（bāo）裝規格。

　　13、位（wèi）置更佳（jiā）

　　陳列區的不同位（wèi）置與銷量直接相關，正常貨架應該爭取更好的陳列位，購買特殊陳列位（wèi）時（shí）千（qiān）萬不能隻看價（jià）錢（qián），測算（suàn）投入/產出比（bǐ）才是更科學的。並且在賣場的陳列區域要相對固定（固定占（zhàn）位法（fǎ）則（zé）），這（zhè）樣老顧客容易找到。

　　14、陳列動感（gǎn）

　　陳列不能呆板，應有一（yī）定的生動化措施（shī）吸引消費者，這不僅是在促銷時期。

　　可以加上漂亮的（de）貨架貼、POP、跳跳（tiào）卡、掛旗、吊盤等助銷品，或者利用燈光、音響等營銷生動化。

　　15、多點陳列（liè）

　　多點陳列是指以不同的陳列形式（shì）在（zài）不同的陳列區域多樣（yàng）化地展示產品，這和集中陳列（liè）並不矛盾。

　　如除正常貨（huò）架（jià）外還有（yǒu）特殊陳列（掛條（tiáo）、包柱、端頭、堆頭等），除正常貨（huò）架區外在收銀台區、電梯區也設陳列等。

　　16、全品項（xiàng）統一性法則

　　全品項是指盡可能（néng）多地把一個公司的產品全（quán）品（pǐn）項分（fèn）類陳列在一個正常貨架上，既（jì）可滿（mǎn）足不同消費者的需求，增加銷量，又可提升公司形象（xiàng），加大產品的影響力；統一性是指產品整體陳列的風格和基調要力求統一、助銷品（pǐn）形（xíng）式也力求統一。

　　產品拉力的產生，第一要（yào）素就（jiù）是將產品以優質、飽滿的形象展（zhǎn）現在消費者麵前，對（duì）消費（fèi）者產生深遠的（de）影響，優質的貨架陳列無疑是樹立品牌形象、刺激消費者（zhě）購買的有力保障。

　　其實商品陳列方法還有很多（duō），在（zài）賣（mài）場中（zhōng）也要靈活運用，畢竟“會賣不如會擺”也是超市營銷的一個硬道理。