超市堆頭陳（chén）列7大（dà）技巧

堆頭商（shāng）品（pǐn）有幾種：

第一種：賣場為了與競爭對手區別，吸引顧客、提高銷售而主動讓利（lì），從而取得（dé）比周邊競爭對手價格更低（dī）的優勢；第（dì）二種：供（gòng）應商為了促進自身商品的銷售而主動進行的促（cù）銷（xiāo）調價，這種降價可能（néng）與周（zhōu）邊市（shì）場（chǎng）同（tóng）時進行。

第三種：本賣場有特（tè）色的商品，如自有品牌商品。

第四種：新引進的商品，為了推廣新商品而特意做堆頭陳列。

第五種：供（gòng）應商為了促進銷售，願意認繳堆頭費（fèi）從而取（qǔ）得某一堆頭的陳列（liè）權（quán）。

第六種：做限時限量銷售的促銷商品（pǐn）。

第七種：本部門根據銷售的實際情況，認（rèn）為調整到堆頭上可以極大的提高銷售的商品。

當我們確定了打堆頭的商品（pǐn）品種（zhǒng）之後，我們接下來要確定堆頭的高（gāo）度，堆頭太低（dī）和太（tài）高都是不好的，而且堆頭高度運用得當，可以增加賣場錯落有致的感覺（jiào）。堆（duī）頭陳列是最能突（tū）出商品表現力（lì）的陳列方式，堆（duī）頭太低，顧客隻能看見商品的頂部，堆頭太高，顧客取貨不方便，而大部（bù）分顧客的身高都在1.5米至1.7米之（zhī）間，當一個顧客推著購物車稍彎腰時，視線（xiàn）的高（gāo）度一般在1.3米（mǐ）至1.5米（mǐ）左右，所以大體來說，確定堆頭的高度有（yǒu）以下幾個原則：

1．主通道的堆頭高度不（bú）得（dé）超過1.3米，以增強賣場的通透性；

2．貨架端頭的（de）堆垛後部可與貨架同（tóng）高（gāo），但前部不得超過1.3米；也可以采（cǎi）用上部為貨架層板，下部為堆垛的形式。

3．靠牆堆垛可采用梯形陳列，後部可（kě）達2米高，但前部不得超過1.3米。

堆頭打底物的選擇非常重要，它決定（dìng）了打出（chū）來的（de）堆關是否美觀、是否整齊，賣場裏的每一（yī）個堆頭都不（bú）是獨立的，它必須與周圍的商品（pǐn）陳列相（xiàng）協調，包括顏色、形狀。堆頭的打底物一般來（lái）說有以下幾種：

一、特意定做和堆頭（tóu）櫃，上方用來陳列商品（pǐn），下方櫃內用於存放庫（kù）存，對於店內庫（kù）麵積有限（xiàn）的賣場，采（cǎi）用堆頭櫃的陳列方式較好，同時，堆頭補貨可以很方便進行，這樣可以（yǐ）節（jiē）約勞動（dòng）力。

二、用商品打底，但打底的商（shāng）品（pǐn）品種不能太多，最多一個麵一個品種，在貨源充足的情況下，可以采用這種方式，但要注意打底的商品和堆頭上陳列的商品要對應（yīng），用商品打底的好處在於，同一個麵一種顏色，甚（shèn）至開箱將商品裸露陳列，這樣商品的表現力極強，對於特別暢銷的商品，這種陳列可以保證銷售所需；不（bú）好的方麵在於，堆頭內壓的貨太多，不利（lì）於商品的周轉。打（dǎ）堆頭時，對於堆頭內的商品要進行登記（jì），主要登（dēng）記商品的條形碼、品名、數量、離最佳（jiā）銷售保質期終止日的時間。
 

三、供應商做形（xíng）象堆頭，提供一係列堆頭陳列所需道（dào）具，此（cǐ）時，賣場的主要責任在於對（duì）道具（jù）的把關，一定要是（shì）新的（de）陳列道具。

四、在打底物上貼產（chǎn）品的廣告（gào）紙或賣場自已做的海報，由於不能保證堆頭打底物和堆頭上陳列的商品（pǐn）一致，此時，可采用空箱或其（qí）它商品來打底，然後在打底物上貼堆頭陳列商（shāng）品的廣告紙，但這種操作時（shí）一定要注（zhù）意，必須將整個打底物貼滿，不得露出打底物，而且貼紙必須貼平、貼（tiē）齊。

用二、三、四種堆頭打底方（fāng）式時（shí），可隻在堆頭外圍采用，堆頭內可用商品空箱填滿。

堆頭的形（xíng）狀有以下幾種：

一、平麵型：指的是（shì）堆（duī）頭表麵（miàn）陳列（liè）的商品是平鋪的。

二（èr）、梯（tī）形：指的是堆頭下大上小（xiǎo）。

三、特形：一般堆（duī）頭是方形的，但根據商（shāng）品的特點及實際需要，可設計出不同的堆頭形狀，如龍船形的粽子堆（duī）頭、圓柱形的可樂堆頭、高低（dī）錯落有趣的化狀品（pǐn）堆頭。

不同的商品可選用不同的堆頭形狀，每（měi）一位員工都可發（fā）揮自身的主觀能動性，設計出不同的堆頭形狀來，但一定要注意以下幾個方麵：

一、根據商（shāng）品的特性來選取堆頭的形狀，從堆頭的形狀使人聯（lián）想到（dào）堆頭上陳列的商品，如龍般形的粽子堆頭（tóu），由龍（lóng）船而使人想起（qǐ）端午節，從端午節而使人想起要吃粽子，從而促進商品的銷售。如把可口可樂打成龍船的形狀（zhuàng）則是怡笑大方了。

二、為了增加商品的表現力而根據商（shāng）品的形狀來選取堆頭的形狀，如將可口可樂堆頭打成圓柱形的，其目（mù）的是為了將（jiāng）可口可樂圓柱形的形狀發揮到極致，吸引人的目光，增強顧客對本賣場可（kě）樂的印象，從（cóng）而促進銷售。

三、在一片全是方方正正的堆頭中間加入一到兩個特形堆頭，可以增強賣場的（de）活性，但該堆頭的位置一定要放在這一片堆頭前部的正中位置，這樣與周邊的堆頭就協調了（le）。

四、一（yī）切努力都是為（wéi）了銷售，要對銷售有促進作用（yòng），切（qiē）不（bú）可為了花哨。

五、堆頭的形狀選取（qǔ）還要考慮到成本，這包括勞動力（lì）成本和物料成本。

打堆頭（tóu）時，往往要涉及到商品的割箱，割箱的要求如下：

一、準備一條直尺（chǐ），量好動刀（dāo）開割的（de）位置。

二（èr）、刀要鋒利（lì）。割出來（lái）的箱不能有毛邊，刀口要平、齊。

三、堆頭每一層割箱的高度要統一。

四、堆頭每（měi）一列箱割箱的邊線要對齊統一。

五、割箱時，不得割傷商品；為了避免割傷商品，可先將箱內的商品（pǐn）取出一部分，或者將介刀出鞘的長度調整到合（hé）適的長度（事先需（xū）要揣摩），使（shǐ）刀出鞘的（de）長度稍長於箱的厚度，斜拿刀進行割箱。

一、堆頭打底物的準備，如需（xū）海報、雙麵膠需準備好。

二、相關（guān）物料的準備，如介刀、直尺、雙（shuāng）麵膠、海報、封箱膠紙。

三（sān）、如需在營業後做堆頭，需提前知會防損部、工程部，做好相關（guān）保安、燈光的配合。

四、人員的（de）安排。事先預估好勞動量及所（suǒ）需的（de）人員。

五、貨源的準備工作（zuò），準備好堆頭的商品。

六、如由（yóu）供應商來打推頭，需提前與供應商對接好堆頭設備進場的時間。打（dǎ）堆頭所需的時間，需要我方提供的幫助，配合的人員安排好。同時知會相關部門。

七、堆頭的（de）價格POP要事先準備（bèi）好，堆頭打好價（jià）格POP要放好。

八、堆頭商（shāng）品的價格要清晰，原則上（shàng）最上層靠邊三列商品的（de）價格要打好（hǎo）。

一、用封箱膠紙繞堆頭，這樣看起來非（fēi）常（cháng）低劣（liè）。

二（èr）、堆頭的上下（xià）商品不對（duì）應。

三、堆（duī）頭的高度太低（dī）。

四（sì）、堆頭側麵不平。

五、堆（duī）頭商品標價不清。

堆頭商品是我們向顧客推（tuī）薦的（de）商品。

堆頭商品是（shì）對顧客具有更大吸引力的商品。

堆頭商品是單品銷售（shòu）量（liàng）較（jiào）大的商品。

堆頭（tóu）是賣場重要的陳列位置。

 

所以我們要做好堆頭商品的銷售，把堆頭做為一個重（chóng）要的陣地。要（yào）做好（hǎo）堆頭（tóu）商品的銷售，就要：

一、每天跟蹤堆頭單（dān）品的銷售，對於銷（xiāo）售額貢獻（xiàn）較小的單品及時進行（háng）更換。

二、對於堆頭商品配以現（xiàn）場促銷或現場演示，堆頭商（shāng）品是需要我們付出更（gèng）多努力的商品。

三、做好堆頭區的銷售氣氛布置。

四、標價清晰。

五、保證堆頭商（shāng）品的貨源充（chōng）足。